冷空气到来前的狂风嘶吼着。“名客来成立22个月来，入驻工厂22000多家，推广产品分为16大门类、200多万件，所有产品均可查、可信、可追溯。国外买家300余万，覆盖180多个国家和地区，撮合成交额19亿美元，已经发展为中国第四大跨境电商平台。”个头不高、身材瘦削但精气神十足的秦工国际集团董事长秦长岭，坐在汉裕金谷23层温暖的办公室里告诉记者。
入驻企业有最低门槛
名客来（Makeronly.com）是秦工国际打造的国内首家M2B跨境电商平台，其“去中间化、大型化和品牌化”的“3B”理念及国内工厂直接面对海外市场的平台模式一经推出，就受到了关注和追捧。
“从事外贸进出口多年，发现许多企业有好的产品不知道如何出口，也没有外贸团队人才，找不到订单；另一方面，一些国外企业想找到国内的工厂直接交易。我们可以利用前期积累的外贸进出口资源，并借助互联网为企业寻找到海量订单资源。于是，2016年我们上线了名客来跨境电商平台。”秦长岭告诉经济导报记者。
有别于其他平台，秦长岭对入驻平台的企业设置了注册资金、自有商标、市场份额、行业排名等最低门槛，要求年营业额在5000万元以上，成立时间超过3年的大中型生产工厂，每一家工厂都可信、可查、可追溯，确保企业信誉和产品质量。
“现在已有知名厂家4000多家，如魏桥纺织、徐工机械、中国重汽、浪潮集团、瑞星集团等；推广产品分为16大门类，涵盖机械、电子、车辆、化工、服装、家居等行业。”秦长岭对记者表示。秦长岭表示，通过名客来,大中型工厂直接面对整个海外市场,有助于工厂建立全球市场的“大数据”。同时可以让大型工厂切实回归制造的本质,加速制造业的转型升级。名客来让工厂实现抱团发展，在现有成本上最大限度地实现增值性共赢。
平台+服务体系
随着大量外贸综合服务平台的出现，名客来的服务产业链又进一步拓展到外贸托管和IBO外贸业务代运营。“针对一些企业缺乏外贸人才，我们提供外贸人才的培养管理，或帮助企业组建外贸团队。”秦长岭解释说。山东大汉建机集团入驻名客来后选择了外贸托管，仅仅一年时间就收到18笔海外订单，订单总额达176万美元。大汉建机副总经理刘立志表示，由于工厂地理位置偏僻，外贸人才难招，通过名客来EUH计划，为大汉机建招聘了5名毕业生进行培训，在平台办公区办公，打造了稳定的外贸人才队伍。
“名客来线上线下同步发力，外贸托管、外贸培训、国际采购对接会等线下服务，务实高效，可以有针对性地解决工厂面临的各种痛点。”刘立志透露，大汉机建计划在名客来托管30人的外贸队伍，3年内在欧洲市场稳住脚跟，打响大汉机建品牌。
就在11月15日，名客来与山东永华集团国际品牌运营（IBO）暨战略合作签约，名客来国际贸易平台出口团队将在国际市场上大力推广和销售山东永华集团的自有品牌产品。“通过IBO合作模式，我们不但可以节省大量的外贸新员工的工资成本和培养成本，而且省时省心省力。自有外贸团队和名客来IBO代运营团队齐头并进，打造国际滤清器一流品牌。”山东永华集团董事长李永华表示。秦长岭透露，名客来正在探索“海外代表处+OTO实体运营+线下出口展馆”的本土化运营新模式，采用会议会展、海外代表处、F2F、全球网盟推广、大数据资源等五大营销组合手段，帮助外贸企业快速拓展海外渠道，发展更多国际买家。目前已在法国、南非等设立了15家海外代表处，在匈牙利、南非、美国、韩国等建立了海外仓，在印尼、越南、匈牙利等5个国家建设了海外线下出口展馆，在印度、南非、阿尔及利亚等国家组建了OTO海外运营团队。“下一步，还将选择一些贫困县的优势特色产业进行跨境电商扶贫，对其免费进行外贸托管、IBO代运营。目前已经和临清的部分轴承企业达成合作。”秦长岭告诉经济导报记者，18日上午到长清敲定了跨境电商扶贫的项目，下午定了泰安的装载机企业代运营外贸进出口，晚上飞深圳参加高交会，20日将去北京拜访20多家非洲国家驻中国大使馆。
