本欲一心一意“跨行”卖书，未料原供应商突发变故，这使得新三板鲁企五岳钻具（430728）陷入尴尬境地。
五岳钻具日前披露称，因图书唯一的采购来源无法继续从事原本业务，公司业绩存在大幅下降的风险。经济导报记者获悉，五岳钻具目前主要从事线上图书销售业务，销售的图书均从华图图书采购。但不久前，华图教育（830858）与华图图书签订了解除商标使用许可协议。
对于已然发生的“断供”风险，公司如何应对？19日上午，五岳钻具董秘姜博颇为低调地对经济导报记者表示，“公司正积极寻找新的供应商采购图书，以确保线上图书业务正常运营，具体细节不便透露。”
华图教育“断粮”关联方
从名字来看，五岳钻具的业务应该与钻具（钎具）有关。公司注册地位于聊城市阳谷县，原来的主要产品包括球齿钎头和一字钎头等。五岳钻具之所以会转型卖书，还得从其实控人易定宏说起，易定宏也是华图教育的实控人。
早在2015年10月，易定宏及其一致行动人认购五岳钻具增发股份2300万股，同时通过协议转让收购了五岳钻具原实控人王银红、王汝昌持有的五岳钻具540万股、151.2万股股份。收购完成后，易定宏及其控制的合伙企业持有五岳钻具95.65%的股份，成为五岳钻具实际控制人。事实上，易定宏认购五岳钻具，并非想进入钻具行业，而是要给自己的图书公司再找一个资本渠道，利用后者公众公司的平台募集资金、拓展业务。
收购完成后，五岳钻具通过托管易定宏控制的华图图书电子商务部、上海威嘉和瀚玉金月的资产，以及收购华泽云网100%股权，拥有了多个电子商务平台，开始开展线上图书销售业务。
但在今年3月，五岳钻具公告称，公司管理层决定调整主营业务，从之前的线上图书销售、钎具类产品生产和销售，变更为线上图书销售。这次调整，意味着五岳钻具完全放弃了钎具业务，变成了一家纯粹的图书销售企业。“出售目前不盈利的钎具类业务有利于优化产业布局，提高盈利能力和水平。”五岳钻具同时表示，新业务开拓市场具有一定的不确定性。
很快，“不确定性”就成了现实。本月15日，五岳钻具披露公司业务发生重大变化。据其称，目前公司主业为线上图书销售业务，产品为图书，公司、子公司及托管资产销售的图书均从华图图书采购。但在本月13日，华图教育与华图图书签订《解除<商标使用许可合同>协议》，协议签订后至今年12月31日，华图图书不得开展新的培训类图书业务，该期间内仍可销售库存图书。自2017年12月31日起，华图图书不得继续从事培训类图书业务。“鉴于此，本公司在12月31日前只能采购华图图书的库存图书，在这之后，将无法从华图图书采购图书。”五岳钻具坦言，供应商变化后，受限于采购渠道、人员安排及图书类型等方面，公司预计线上图书销售的业务量将大幅下滑，营业收入及净利润存在大幅降低的风险。
避免业绩大幅下滑成关键
随着华图教育解除了华图图书的商标使用许可，自今年12月31日起，华图图书将无权使用“华图”商标，不得从事培训类图书业务。华图图书失去商标使用权，也意味着五岳钻具的图书来源面临“断供”风险。有行业人士对记者分析，毕竟，其原有图书业务很大程度上依赖“华图”的品牌优势，如今失去“华图”商标使用权，再重新寻找新的供应商，这对于五岳钻具来说并不是一件容易的事。
据悉，易定宏控制的华图图书原本就是华图教育体系下的企业。2015年初，华图教育将华图图书100%的股权转让给了易定宏，原因是图书销售毛利率低，且2014年为亏损状态。而彼时的华图教育正筹划借壳*ST新都（000033），需要更靓丽的业绩“保驾护航”。
华图图书被剥离出去后，继续使用“华图”商标，华图教育则按华图图书经审计营业收入的2%收取商标许可使用费。此次突然取消对华图图书的商标授权，华图教育接下来会有何动作？而作为实际控制人，易定宏将如何经营五岳钻具以避免其业绩大幅下滑？对此，经济导报记者未能联系到易定宏对此置评。
财务数据显示，自进军图书业务后，五岳钻具营收有了明显增长：2016年其营收达到1.6亿元，较2015年的2843万元增长463%；其中，图书销售业务实现收入1.5亿元，占比超过90%。不过，卖书带来的营业收入虽然很高，但公司也只是购买图书后通过网店销售来赚取销售差价，利润并不高。2016年，五岳钻具净利润为亏损264万元，今年上半年也仅盈利55.48万元。
从卖钻具到线上卖书，五岳钻具转型的步伐有点大，但在新三板，这种案例并不鲜见。今年以来，新三板主营业务发生变更的企业接近100家，主业变化巨大的“跨界者”屡见不鲜。比如，浩祯股份（831156）即从伺服系统产品销售转型到量贩式KTV服务业；诚赢股份（831720）则从LED照明产品生产和销售，变更为主要从事木材及制品生产和销售。但并非所有的转型都很成功，杰盛通信（831113）便是一个例子：该公司原为一家提供通信服务的外包服务供应商，今年8月突然公告拟变更主营业务，将大力发展长租公寓相关业务。从通信服务商变成“包租婆”，杰盛通信步子迈得很大，转型的阵痛也很明显——今年上半年，杰盛通信营业收入为470万元，比去年同期大降90%。五岳钻具能否避免业绩大降的窘境，无疑考验着其实控人及公司管理层的智慧。
