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伴随我国利率市场化、金融市场多元化以及金融脱媒等市场变化，商业银行愈发感受到综合化经营的必要性。目前，各商业银行都已开展综合化经营，但是商业银行的综合化经营如何开展？其中很重要的一环就是找到自身优势，走出有自身特色的综合化经营之路。
发布会上，孙强表示，光大银行综合化经营的特色就是依托集团金融全牌照优势，通过协同联动与管理创新两大手段，实现综合化经营。助力“腾笼换鸟”
综合化经营的核心是“合”。孙强介绍，依托光大集团金融全牌照这一优势，光大银行将综合化经营分成了两个层面，银行内部协同和与集团旗下子公司的联动。
银行内部协同，即根据政策和市场环境、客户需求、合规性要求，整合银行内部资源，开展综合化经营。光大银行于2015年在全行范围内搭建对公业务综合金融服务机制——大资产业务平台，成立总、分行两个层级综合金融服务暨大资产项目督导协调委员会，整合信贷、投行、资管、同业、租赁等业务资源，对全行大资产业务进行有序组织、协调和推进。
孙强介绍，大资产业务平台的建立产生了两个方面的效果：压退产能过剩行业授信；腾出资源对接国家三大战略、深入推进城镇化、支持绿色发展，全力支持实体经济发展。对于这一过程，光大银行称之为“腾笼换鸟”。目前，光大银行以综合化经营“腾笼换鸟”取得了一定成效。
据统计，自2014年以来，光大银行十大产能过剩行业表内外授信余额累计压缩43.5%。其中，仅钢贸类客户授信余额压退即达600多亿元，大大降低了授信风险。同时，对国家重点领域重大工程项目、发改委推荐稳增长调结构重大项目、重点客户等出台了系列优惠政策，开通绿色通道，提高审批与放款效率，加快结构调整，腾笼换鸟。截至2017年9月末，该行在“一带一路”倡议、京津冀协同发展和长江经济带国家战略共实现投放近5000亿元；成功投放发改委推荐的区域重点项目逾500个，投放金额逾2000亿元。
光大银行深入开展城镇化业务。近3年来，该行将金融服务相对薄弱，尤其在基础设施、公共管理、棚改、节能环保、小微三农普惠金融等领域急需补短板的地市级所在二级分行、县域支行作为重点支持方向，倾斜资源，助推地方经济快速发展。
截至2017年9月末，光大银行在二级分行开展的城镇化业务等表内外授信余额3907亿元（全行总量16694亿元），增速17.6%（全行总量增速7.5%），地市级城市发展基金总量219亿元，增速71%。其中，成立最快的一只就是张家口二级分行设立的50亿元冬奥会城市发展基金，用于支持张家口奥运主场馆建设前期土地拆迁整理、京张高铁及崇礼支线项目等冬奥会核心项目建设。
构建客户分层服务体系
“综合化经营不仅是简单的‘合’，更需要精细化的深耕。为此，在内部架构和管理上，光大银行创新构建了客户分层服务体系。”孙强表示。
今年一季度，光大银行将总行集团客户部与投行业务部合并成立一级部门“战略客户与投资银行部”，按照“以客户为中心”、“突出客户分层管理”、“打造综合金融服务平台”、“实现综合收益最大化”原则，整合内部资源，实行客户分层管理，为全行优选出来的107个大型集团客户提供综合化金融服务，效果十分明显。
截至2017年9月末，光大银行投行债券承销量1568亿元，同业排名较去年同期上升两名，为同业中唯一实现正增长的银行；成功发行近200亿元的信贷资产证券化（CLO），单笔发行规模位居当时市场前三位。
近几年光大银行还抓住国家推出“一带一路”倡议的战略机遇，加快海外与境内自贸区网络布局。利用境内外分行、投行、自贸区等不同机构联动优势，不断满足“走出去”的大客户日益增长的跨境金融业务需求。
此外，光大银行成立了普惠金融管理委员会，普惠金融部也已获董事会审议通过，并严格落实国标小微、涉农贷款及金融精准扶贫等监管要求。截至2017年9月末，该行国标小微贷款增量和增速均位居股份制银行前列，小微贷款增速高于全行平均增速7.28个百分点。
综合化经营成效初显
产生战略协同效应，是银行综合化经营的核心优势所在。经过多年深耕综合化经营的努力，光大银行综合化经营的协同效应开始显现。
孙强介绍，作为集团联动主力军，光大银行按照政策要求，依托集团金融全牌照优势，在集团“联动领导小组+6个联动工作小组+银行一级分行所在区域联席会议”的运行机制下，建立了由战略部牵头，公司部、零售部、资管部、电银部四个板块牵头部门组成的“1+4”联动工作管理模式，逐步形成产品互补、业务协同、内外衔接、纵横交错的业务联动格局，实现信息、资源的高效共享，推动综合金融服务不断深入。
例如，今年光大银行与光大证券公司开展“聚力行动”，双方合力为超过1000家优质上市公司提供“一站式”服务，着力打造大旅游、大健康、节能环保、中国制造2025等新兴产业，培育经济增长新动能；与光大兴陇信托公司全面推进ABS、PE、产业基金等业务合作；与光大永明人寿开展银保合作“211”工程，对公团险交叉销售效果显著；与光大控股、光大国际、光大金控、光大实业等兄弟单位围绕新消费、新能源、大健康、大环保主线，在投行、资管、托管业务方面实现全方位合作。
通过综合运用货币信贷、资本市场的各类融资工具，该行在2016年全年实现与集团兄弟企业业务联动总额突破万亿的基础上，今年前9个月集团联动总额达到8390亿元。
综合化经营不仅使光大银行在贯彻落实供给侧结构性改革各项要求、服务实体经济方面的能力大大提升，而且为该行的经营状况带来了可喜的变化。截至2017年三季度末，光大银行资产总额为4.03万亿元，实现营业收入687.91亿元，净利润254.80亿元，不良率为1.58%。
“未来，我行将以党的十九大精神为指引，坚持新发展理念，不忘初心、牢记使命，继续发挥集团金融全牌照与行内外业务联动优势，以综合化、特色化、轻型化、智能化为发展方向，不断提升综合化金融服务水平，增强服务实体经济的能力与水平，为推动国家新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展发挥更大的作用。”孙强表示。
