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今年以来，工行淄博分行坚持将法人理财业务作为重点业务拓展目标，立足分行实际，对客户资源分层营销与宣传，挖掘对公客户的理财需求与潜能，针对性地开展营销。截至6月11日，法人理财日均存量76亿元，成效显著。
该行充分认识到理财与存款的依存关系，通过合理设计理财产品和优于同业的营销服务，真正实现公司客户资金的增值保值，让客户不同形式的资金在我行系统内循环。该行还坚持重业务、提素质的原则，不定期的开展全行性的业务培训，让员工在学习中不断熟悉并掌握各种法人理财产品的优势，实现员工营销素质的整体提升。
该行以短期产品为敲门砖，积极开展超短期理财产品、增利系列产品、工银薪金宝货币基金等短期产品营销，充分利用短期产品投资管理费率高、流动性强、起点低的特点，发挥网点的主观能动性，加大营销力度，不断提升客户综合贡献度。该行还大力推进日均金融资产1000万元以上重点客户“一对一”专户理财及专户基金营销，吸引大客户资金，有力拉动了对公存款增长。
