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面对各项收入组织愈加困难的问题，该行坚定信念，发动全行员工持之以恒的开展好营销工作。坚定不移地开展好增收创利工作。将分行的专项费用如数兑现到网点，充分调动网点积极性，通过存款、贷款、中收、客户齐抓共管实现效益增长，实现分行经营发展“换挡而不失速”。不断优化存款结构,努力提高贷款收益水平,抓好中间业务收入。把抓传统业务和抓创新业务结合起来，抓好结算业务、代理业务、贵金属、外汇交易业务等收入突破点。
该行紧跟时代步伐，牢固树立“平台思维”的理念，解放思想积极研究，打开思路寻找营销新动能。从分行、支行、网点三个层面分别开展平台营销，探索互联网+时代下的新营销模式。探索研究平台思维，跟进社区商区管委会及各协会，以存量带增量，批量拓展相关业务，拓展1万元个人客户、5万元公司客户;开展“POS商户回访月”活动，维护好存量POS，清理无效户，解决台均收入过低的问题，拓宽创利渠道。
此外，该行下大力气抓好风险管控。对存量客户逐户开展分析，抢挖客户可抵押资产，最大限度保证我行权益;持续开展好裸贷治理及担保圈化解，做实贷前、贷中、贷后调查，最大限度减少不良资产吞噬利润增长。
