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今年以来，工商银行东营分行高度重视个人贷款业务发展，按照“拓户扩容、提质增效”的个贷发展思路，在加强风险防范的前提下，做大个人贷款规模。截至5月1日，该行个人贷款余额突破100亿元，同业领先地位得到进一步强化。
该行充分利用现有资源，抓住房地产销售旺季，深入存量按揭楼盘营销，大力宣传个人住房贷款服务特色及优惠利率。在存量按揭楼盘售楼处、房屋中介等合作机构办公场所、销售网点摆放或张贴个人贷款宣传资料，联合开展宣传活动。
强化与公积金中心的联系沟通，加强公积金与商业贷款的联动营销。积极梳理公积金备案楼盘情况，合作项目准入同时准入公积金贷款，通过组合贷款，有效降低客户利率支出，也提高了该行组合类贷款的市场占比。
该行本着有利于增强全行个人贷款市场竞争力的原则，按照集约化、专业化、标准化、流程化的要求，整合全行优势营销资源，组建个人贷款直营中心，整合了个贷条线人力资源。工作时间主要用在跑楼盘营销和上门受理业务，利用周末时间参加楼盘销售活动，晚上加班整理上报贷款业务。通过加快贷款审批投放速度，提高工作效率，提升服务质量，赢得了房地产开发商和贷款客户的信赖。(李珊珊)
