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一、明确工作思路。该行牢固树立“以个人渠道产品包为拳头产品，拓宽经营发展渠道，提高客户贡献度”的工作思路，把个人渠道产品包指标计划分解下达到每个网点、每名员工，随时监测指标进度，通过微信群、邮件系统、短信提示等手段，每日一通报，每周一调度。积极推广先进网点工作经验，激励落后网点迎头赶上，不让一个网点掉队。领导带头引领全行员工开通使用产品包，并向亲朋好友推介，为该项业务的有效发展奠定基础。
二、内外强强联动。充分发挥营业网点的宣传主阵地作用，在营业网点悬挂横幅，通过LED滚动播放广告，利用个人贵宾客户系统有的放矢地对存量客户进行短信、电话营销，在厅堂内开辟网上银行体验区和服务咨询台，将客户“请进来”，利用客户等待办理业务的时间进行个人渠道产品包推介的微沙龙，通过亲身体验、知识普及等方式，让客户充分了解产品包业务的便利，增强客户开通使用产品包的意愿，提高营销成功率。在做足厅堂内功课的同时，开展“六走进”活动，将客户群体向厅堂外扩展，扩大产品包业务的辐射半径。组织产品营销能力强、业务素质高的大堂经理和柜员，深入社区、学校、企业、机关、市场、乡镇，广泛开展宣传营销，现场为客户演示产品包的使用，当场解答客户提出的各种问题，扩大个人渠道产品包的市场影响力。南天分理处和开源分理处相继开展走进企业、走进校园、信用卡分期和产品包联动营销等产品包专项营销活动，各营销个人产品包 150 余户。
三、加强考核激励。制定《中国农业银行禹城市支行2016年个人产品包专项营销方案》，6月份率先开展个人渠道电子产品包专项营销竞赛活动。竞赛活动以月为考核周期，按月兑现产品计价。对活动中首先完成任务的网点和月末计划完成率最高的网点进行重奖，做经验交流介绍，将其营销方法及开通、激活技巧在全行其他网点推广复制，带动进度较慢、业绩较差的网点，实现以点带面，发挥“辐射”效应。
