菏泽农行牡丹支行推进“行外吸金”培训显成效
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2016年07月15日 09:34
来源：人民网-山东频道
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菏泽农行牡丹支行将强化员工营销意识，提升厅堂营销技能作为挖掘潜在客户、增强市场竞争力的突破口，邀请专业咨询公司组织“行外吸金”专题培训，打造营销型精品网点，取得了良好效果。截至7月14日，开展驻点培训仅三天时间，就成功吸金2298万元，堵漏515万元。
内引外联，高度重视。该行第一时间组织召开“行外吸金”内部动员大会，将导入要求落实到每一名员工，使其充分认识营销培训的重要性。同时，支行积极协助培训师制定项目导入计划，确保全行员工在思想上动真格、在学习上用真功、在实战上拿真招、在营销上求实效。
多策激励，营造氛围。为激活员工劲足、绩优的营销氛围，该行多策并举，为优秀员工设置了个人首单奖、个人笔数奖和特别贡献奖等多项奖励，并组建了“行外吸金微信群”，即时发布吸金业绩、案例总结和晨夕会演练等内容，加强了讲师与员工、员工与员工之间的交流，激发了员工人人开口讲营销的激情。
巡点辅导，持续固化。为加强集中培训的效果，支行专门成立了“行外吸金”固化小组，围绕产品介绍、营销要点及营销技巧应用等重点，逐网点进行话术宣讲，并且每月组织一次吸金比赛，发挥传、帮、带作用，打造一支懂产品、会操作、能营销的专业队伍，确保培训导入效果持续固化。
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