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“无零售不富”，2017年以来，工商银行东营分行积极践行“增收创利+平台思维+公私联动”的发展思路，继续探索大零售先行先试的新路子，实现大零售业务的全面发展，为银行转型发展提供持续动力。
该行突出储蓄存款的基础地位，在做好日常行外“吸金”的同时，更加注重做好“堵漏”工作。聚焦抓好代发工资业务，重点抓好油田公积金提取项目，为胜利油田公积金一卡通客户定制专属产品，提高存款留存率。个金部充分发挥主体和牵头作用，协调公司、机构、结现等专业部门提供营销支持，形成强大竞争合力。
加大对增收创利活动的督导力度。积极探索零售业务准事业部制管理，强化零售专业线垂直管理职能。突出抓好个人客户经理队伍业务素质和专业能力的提升，打造成一支让客户信服、信赖的精英队伍。同时，加快今年计划撤并和迁址网点的工作进度，深入推进网点智能化转型，优化劳动组合。
大力发展个人资产业务。抓好存量的75家楼盘和新准入的17家楼盘的营销维护力度，提升市场份额。加快已审批贷款的投放进度，优化抵押办理流程、提高效率。扩大油
田公积金贷款准入机构范围，提高服务能力。充实支行个贷人员队伍，加大对楼盘的营销维护力度。同时，以做零售的思维发展小微信贷业务，以“撒网式”的平台思维和“批+零+1”的结合营销模式加大拓户力度。
