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一、积极营销账户，深挖客户潜力
一是充分利用该行协助市政务中心办理“四证联办”的业务优势，锁定源头客户，帮助企业办理各项证件，推荐企业到该行本部及所辖各网点开立基本帐户。二是借助网点转型，对该行对公存量及新营销客户进行分户管理，根据熟户认领及该行分层级管理的办法，做到户户有人管理，户户有营销，提升有收益的原则，由公司部门与网点联动，对达到一定存款余额的潜力客户进行逐户摸排，联合营销对公结算、企业网银、对公贷款等业务，提高对公客户的综合回报。三是狠抓贷款客户货款归行管理，主要贷款客户存款均高于用信占比，综合回报较高。该行通过全员齐行动、大户重点跟进的策略，在2014、2015两年对公存款日均、时点均持续增长，市、区两级财政存款受入库力度加大影响大幅下降的情况下，实现了对公存款和有效客户的稳定持续增长。
二、狠抓对公大户，做好项目储备
一是积极做好项目贷款发放。该行对于已经审批的项目贷款及时跟进，及时了解工程进度，及时发放贷款。二是认真做好新项目储备。在做好存量客户挖潜的同时，该行主动寻找新客户和新项目，今年以来，先后考察过十几个客户，优中选优，确保质量。该行在主动做好客户结构调整，压缩纺织和房地产贷款2亿余万元的基础上，通过新项目的拓展，做到了贷款持续增长、每年有新项目投放，有效优化了信贷结构
三、利用产品优势，增加中间收入
一是狠抓保险代理、托管等提高机构业务创收能力。二是利用该行现金管理平台资金实时归集的优势，将企业分散的资金进行实时归集，并指导企业将多余资金购买定期及不定期理财产品。三是对于新开立帐户全部开通网银、现金管理、单位结算卡、短信通等相关功能。四是对客户提供债务融资等方式增加该行中间业务收入。
四、拓展优质客户，做大国际业务
一是巩固国际业务存量客户的优势，存量客户在该行的国际结算量均达到90%以上;二是努力拓展新客户，上半年，成功营销国际业务新客户一户，份额占比达到15%;三是加大外币存款拓展力度，外币存款余额、日均增长额均居全市第一位。
