▲东生集团员工生产线上分拣花生。◆中国建设银行青岛市分行工作人员走访东生集团。 
    金秋，是收获的季节。作为全国花生产业基地和花生加工出口的集散地，莱西已形成花生产业群，拥有 
    许多花生种植专业村和300余家花生加工企业，花生产品远销上百个国家和地区，成为全国花生产品出口量最多的县市。青岛东生集团股份有限公司正是当地的龙头企业，主要从事花生加工、出口、技术服务等业务，花生经营量居全国同行业前列，旗下的“TOPSEN”花生品牌成为国内同行在欧盟市场的第一品牌。近日，中国建设银行青岛市分行来到东生集团，实地走访调查企业的资金需求，帮助企业搭建内销的电商平台，同时通过出口商业发票融资等方式，解决企业资金周转的难题，增加贸易机会。 
探访 
小花生带来大利润 
    作为普通经济作物，一斤花生的售价在3元左右，而经过东生集团的深加工，花生变成了种类繁多的高附加值产品，不仅畅销国内，还走出国门成为国际市场上的“抢手货”。记者在该集团的生产线上看到，一批批脱了壳的红衣花生被传送带送到机器“肚”内，“吐”出来时就变成了一粒粒白白的“胖娃娃”，然后再经油炸、分拣、包装，装箱时已是身价倍增的“金豆子”。 
    “别看只是一颗小小的花生，我们企业就是从花生加工开始干起，经过二十多年的发展，目前年出口量达到5万吨，年营业收入有7亿元。”青岛东生集团股份有限公司财务总监程显春介绍，公司成立于1993年，集花生基地化种植、加工、科技开发、出口贸易为一体，目前年加工花生能力10万吨左右，其中深加工制品加工能力达到6万吨，2016年花生出口量全国第一。其产品包括乳白花生、红衣、烤半粒、烤果制品等多个系列熟制品及多个系列分级生制品，主要销往欧洲、中东、东南亚、非洲等地。多年来，与荷兰玛氏、菲利克斯、达威斯、英国KP公司等国际知名公司建立了良好的长期合作关系。“荷兰玛氏生产的士力架里用的花生，有60%-80%都是东生提供的。 ”说起现在的东生，程显春十分骄傲。 
烦恼 
扩大内销初遇挫折 
    据介绍，经过长期发展，东生集团经营的“主阵地”——海外市场已初具规模。而随着国内消费者购买力的不断提升，该公司又将目光投向国内，开发、投产了三个系列十多个终端产品，创立了“汇生园”、“秋润”等国内品牌，组建起国内五大区的销售网络。虽然现在的发展红红火火，不过最开始涉足国内市场，东生可是“碰了一鼻子灰”。 “最开始我们一心想进军零售业，在很多大型商超都上了架，结果发现销售效果并没有想象中的好。 ”程显春告诉记者，在零售经营中，他们发现，国内的饮食习惯季节性很明显，秋冬季节需求虽大，但其他季节人们几乎不吃花生，长期摆在柜台销售的花生口感就会大打折扣。 
    不仅最初登陆国内市场遭遇不适应，东生还遇到了其他挫折。 “这两年花生行业总体形势是下行的，价格波动比较大，整个行业都进行了重新洗牌，很多小的企业支撑不住已经退出，而像东生这样的大企业也受到了一些影响，所以我们对资金的需求还是很强烈的。 ”此外，花生行业季节性强的问题也给这家企业造成了不小的资金压力。 “每年的11月至次年4月，是花生的销售旺季，虽然订单量大，但出口结算的周期也长，回款要3个月左右，所以企业的前期资金投入较大；同时，这段时间也是花生的集中收购期，我们需要大量囤货，给农户结算时也不能赊账，都是现金结算。这样一反一正，企业就有点‘入不敷出’了。 ”程显春无奈地说，“这种时候，我们特别需要银行的支持。 ” 
解决 
搭建平台转变思路 
    此次前来走访的中国建设银行青岛市分行与东生集团是多年的合作伙伴，建行莱西支行也是东生的主办行，对于企业的这一系列问题和需求，建行早已了如指掌。 “我行2006年即开始与该客户建立合作，合作多年以来，建立起了良好的合作关系，由最初授信1000万元，发展到目前综合授信额度超过2亿元。 ”建行莱西支行副行长于建波说。 
    “确实如此，建行对东生的快速发展起到了重要的促进作用，尤其是出口商业发票融资业务，使我们在赊账出口货物给客户时，可以按照出口商业发票金额的一定比例，获得一部分短期资金，等到客户结款时再还上，加快了资金周转。 ”程显春给记者讲了一个案例，有一年荷兰玛氏一口气下了一个5000吨的大单，虽然收益很大，但前期资金投入也很大，考虑到手头资金状况，公司非常犹豫，程显春也很着急，就找到了建行，寻求解决办法。然后，建行的客户经理给他讲解了出口商业发票融资业务，听完后程显春的眉头终于舒展开来。最终这笔业务圆满完成，也加深了东生和玛氏的合作关系。 
    不仅“授人以鱼”，银行还“授人以渔”。针对东生急需扩大内销的问题，建行介绍其入驻了善融商务电商平台。这一平台是建行推出的以专业化金融服务为依托的电子商务金融服务平台，融资金流、信息流和物流为一体，为客户提供信息发布、在线交易、支付结算、分期付款、融资贷款、资金托管、房地产交易等全方位的专业服务。入驻平台后，东生仿佛一下子打通了 “任督二脉”，产品销量节节攀升，2016年个人商城交易量名列青岛辖区第一。“目前我们在善融商务上的年销售额已经达到了5000万元。 ”程显春说，此举最重要的改变并不是简单的收入增加，而是转变了企业的经营模式和经营思路，这对东生来说是质的飞跃。青岛晚报/掌上青岛/青网 记者 傅春晓 摄影 徐常青 
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走访回顾 
43家银行机构共走访企业3638家次 
    截至9月底，全市43家银行机构共走访企业3638家次，摸排融资需求881亿元，成功对接企业352家，达成融资协议金额635.33亿元，仍有部分融资协议处于洽谈中。 
    走访案例1：青岛某半导体有限公司主要从事半导体晶片、电子元器件、太阳能系列产品、光电产品等研发、生产和销售。中国银行通过走访获悉该企业新上项目有300-500万元左右融资需求，该行通过引入专业性融资担保公司合作，为该企业提供400万元授信支持。 
    走访案例2：中信银行青岛分行领导带领电子银行部和市北支行行长等走访青岛某新能源有限公司。该公司详细介绍了未来三年的战略规划、近期的业务发展安排和所需银行机构支持事项等；中信银行当场表示大力支持公司新项目发展，并就协同中信金租参与充电设施融资租赁、企业APP支付清算全面合作等进行了详细对接。 
    走访案例3：青岛某科技股份有限公司为青岛市重点软件企业，年销售收入2000万元，拥有37项计算机软件著作权。青岛银行在走访过程中了解到该企业有400万元流动资金需求，根据企业经营情况和融资需求，结合该行信贷产品，为其设计了融资产品“软件贷”，以企业拥有的软件著作权质押作为主要担保方式，以应收账款质押等为辅助担保方式，为其提供融资方案，帮助企业解决生产经营中遇到的融资问题。 
政策解读 
专利权质押保险贷款 
    近日，人民银行青岛市中心支行会同市科技局、知识产权局等部门研究完善了专利权质押保险贷款模式，出台了《青岛市科技型中小微企业专利权质押保险贷款和资助管理办法》。 
    含义：专利权质押保险贷款是指青岛市辖区科技型中小微企业以其合法有效且可转让的专利权向担保机构出质，获得相关担保机构担保和保险机构承保，从银行机构申请获得的贷款。当借款人到期不履行债务时，质押权人有权依法处置该质押物并用处置所得价款优先受偿。 
    基本程序：青岛市科技型中小微企业向青岛市知识产权事务中心提出专利权质押和贷款申请，经青岛市知识产权事务中心审核并专利服务机构出具专利评价报告后，银行、担保、保险机构三方一致尽调并审核通过，借款企业凭与保险机构和银行机构分别签订的保险合同和借款合同将专利权质押于担保机构，担保机构出具放款通知书，银行机构见通知书按照借款合同约定向企业发放贷款。 
    申请条件：（1）具有独立法人资格，符合国家科技型中小微企业认定标准及中小微企业划线标准相关规定；（2）专利权质押合同已办理过专利权质押登记手续；（3）质押贷款项目符合国家产业政策，出质的专利权权属清晰、合法有效，处于实质性实施或使用阶段，且技术含量高、市场前景好，对提升企业创新能力、增强企业市场竞争力产生明显的推动作用；（4）贷款银行参照人民银行同期公布的贷款基准利率，执行优惠利率，担保机构和保险机构收取优惠的担保费用和保险费用。借款企业可获得贴息、保费资助和服务费补助，相关费用资助政策按《青岛市科技型中小微企业专利权质押保险贷款和资助管理办法》的规定办理。