工行淄博分行成功办理全省第一笔买入购汇期权业务
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2016年06月02日 08:43
来源：人民网-山东频道
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工行淄博分行认真落实省行国际业务二季度专业会议要求，积极开展国际业务拓户工作，加强外汇交易业务营销，成功办理全省首笔买入人民币外汇购汇期权业务。
2016年5月25日淄博分行成功为某大型企业办理买入购汇期权业务940万美元。该客户是该行2016年新营销开户企业，主要从事大宗商品原料进口业务，前两个月进口量已达7000万美元。
5月24日下午，该行了解到该企业下半年有一笔金额940万美元的对外付汇需求，这为该行外汇交易产品提供了良好的营销契机。为协助企业规避汇率风险，该行交易人员为客户推介工行淄博分行各类交易产品，并及时报出优惠远期售汇参考报价，为客户提供决策支持。次日实际业务办理过程中，汇率市场发生突变，人民币美元远期售汇开盘价比上日大幅贬值100点，人民币兑美元贬值导致参考报价失效。该行交易员把这一情况通知客户后，及时对各类产品进行综合比价，在省行国际业务部交易部门的大力协助下，向总行询价得到看涨期权报价，其综合购汇成本满足客户预期。经交易人员推介，客户业务人员及时把市场情况及新的期权报价向总部作了汇报，经多次沟通，客户最终做出办理这笔买入远期购汇期权业务的决策。
这次成功办理远期购汇期权业务，业务人员感到要想把工行淄博分行丰富的产品推向市场，首先要做到了解自己的产品，只有了解自己的产品，才能在瞬息万变的市场环境中选择最佳方案，及时向客户推介。其次要摸清客户的市场预期，在与客户沟通中可以看出，客户对于市场价位有特定的认识，客户在决策过程中也经多家银行询价再做最终决策。第三是要得到上级行的专业支持和协助，只有这样才能抓住有利时机，促成客户最终决策。
该业务的成功办理，充分说明产品创新对开拓市场的重要性，只有把丰富的新产品在合适的时机推向市场，推向客户，才能不断增强产品市场竞争力。
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