工行东营垦利支行个人贷款跨入十亿“俱乐部”
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2016年07月25日 11:08
来源：中国网山东
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今年以来，工商银行东营垦利支行面对个人贷款规模趋紧、各家金融机构竞争激烈的新形势，以市场为导向，以客户需求为中心，不断提高同业和市场占比，个人贷款余额不断实现新的突破。截止6月末，该行个人贷款余额100446.15万元，顺利突破十亿大关。
面对逐渐变化的外部环境给个人贷款发展带来的不利影响，该行积极创新宣传手段，通过赴楼盘讲解贷款政策、发放个人贷款明白纸等措施加大个人贷款的宣传力度和密度。同时积极拓宽思路，实行“回头看”宣传，不仅为新办理贷款业务的客户提供良好的服务，对存量客户进行积极回访，了解存量客户的金融需求，充分利用个人质押等个贷款品种，为存量客户解决资金问题。
通过对当前经济形势认真进行分析判断，通过客户资料筛选分析出各项市场信息，选择重点楼盘重点营销，针对地方重点楼盘专门赴售楼出收集贷款资料，将楼盘牢固稳定在营销范围内。改变传统营销思路，改变过去等客户上门的策略，积极实施“走出去”营销策略，推动个人住房贷款不断发展。
该行高度关注严峻复杂形势下不断积聚的潜在信贷风险，客户经理及风险经理在办理业务初始即严密手续，做到双人面签、电话核实、资料真实、及时跟踪。按照信贷工作要求，不断加强信贷基础管理，加大问责力度，增强信贷管理执行力，确保个人贷款质量稳步提高。
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