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为深入挖掘存量按揭贷款客户，扩大零售消费信贷市场规模，阳谷农商银行小微信贷中心频走访、深调研、创设计，为按揭客户量身打造了一款新的消费产品“宜家贷”。截至目前，正在受理的客户有23户，授信金额108万元。
深入调研，科学设计信贷产品。一是多频次走访，深入调研。该行坚持客户需求导向，采取网格化营销模式，组织人员深入行政机关单位、事业单位、学校、社区、街道、集贸市场等宽渠道进行走访调研，掌握按揭客户下一步的金融需求，找准营销引爆点。目前，已完成城区32家单位、社区走访调研工作。二是以云数据为依托，科学遴选优质客户。结合该行自主研发的“客户评价与分析系统”，掌握客户家庭信息、经营项目、收入、负债、资信等全面信息数据，利用系统科学分析、评定客户进行筛选,从而确定出适合优质客户，为下一步精准营销打好基础。三是融合“家庭银行”模式，量身打造服务产品。深度融合“家庭银行”模式，把握住房按揭贷款市场优势，结合县域居民对住房需求及资金承受力等多重因素，实时改进，为按揭客户量身打造。
便民惠民，迅速抢占新市场。一是简化手续，注重时效性。坚持第一时间办贷原则，简化申贷材料，及时接受并整理相关贷款手续;创新研制实用性消费调查表，提前掌握市场需求。同时，针对潜在客户群体，坚持预授信业务模式，做到随用随借，无需“等贷”。二是坚持透明化，赢得客户信赖。根据首付款与总价款不同比例级档，确定相对应的授信额度，对首付在30%以上的客户，额度控制在首付款与总价款*25%的差额内;对首付低于30%但已正常还款一年以上的客户，额度控制在已偿还的本金金额之内。三是优化担保方式，完善贷款结构。贯彻“家庭银行”业务发展模式，圈定家庭各主体为共同还款责任人，解决了担保难、贷款难的问题，降低了信用风险，提升了办贷效率。
合规办贷，严把风险质量关。一是随规循制，按章研发产品。在深入研究《山东省农村信用社联合社信贷管理基本制度》和《山东省流动资金贷款实施细则》等一系列规章制度的前提下设计出该款产品,并经过反复讨论论证,定出该款产品的授信额度上限。二是严格落实办贷流程，弱化风险点。该款消费产品坚持“家庭贷”办贷模式，利用“客户评价与分析系统”和微贷技术科学分析、研判，在简化担保同时，拓展共同还款责任体，进一步分散风险。三是坚持“八条禁令”底线原则。严格执行省联社、办事处关于“学‘八条禁令’、促信贷合规”活动的要求，将“八条禁令”作为落实到日常办贷过程中，严格审核办贷过程中的行为流程。
