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2017年以来，工商银行东营分行明确“放量个微”的发展思路，以小微企业和个人贷款为管道，为地方经济发展提供金融保障。为了有力促进个人贷款业务稳健增长，该行针对当地实际情况，采取行之有效措施，进一步加强个人贷款营销力度，截至3月末，个人贷款余额达98.74亿元，较年初增加2.75亿元。
该行重新定位个人信贷业务发展规划和目标，制定和实施强有力措施，统筹部署和安排个人贷款营销工作，一是加大住房贷款营销力度。重点楼盘安排人员重点蹲守，利用节日营销时机，积极走访维护。通过分管行长与重点楼盘高层人员建立联系，从上到下多维度营销。住房贷款较年初增加2.46亿元。二是加大消费类贷款的营销。将公务员等6类优质客户以及公积金客户将作为个人信用消费贷款业务的主要目标客户群。公务员逸贷通分期余额突破1亿元。
通过正确引导客户业务办理行为，确保交易真实规范，完成质押贷款精准营销目标客户的维护工作，提升客户对我行质押贷款的认知度，提高客户办理业务量。
