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面对当下经济形势大环境及辖区企业经营状况，该行一是真正实实在在的开展代发单位维护工作，摸清情况，了解需求，一户一策的做好定向服务，让单位受益，使客户受益，最大巩固存量代发单位阵地。二是继续针对有贷空白代发单位，“一把手”亲自安排和调度，对公及零售条线齐头并进推进公私联动，定目标，限时间，落实责任，强化考核。三是存量挖潜，对存量代发集团单位，现有代单位员工覆盖率小于100%的进行二次营销，努力扩大代发个人客户规模。
该行提取8000-10000元目标客户清单，并下发至支行，辖内各支行以代发工资客户为切入点，以薪金溢、节节高等产品为卖点，借力普通客户单笔1万元以上可享受同档次基准利率1.3倍的优惠政策，积极提升1万元以上客户规模，扩大存款余额，为稳定存款提供支撑，为扭转个人客户落后局面贡献力量。
增强信心做好短板修补和提高工作。该行对辖内各支行采取一行一策的方案进行帮扶指导，各支行结合本行实际，分别在代发单位、代发人数、代发金额等方面巩固强项，找准短板，尽快补齐。
