2016年，省民政厅、省军区政治部隆重表彰了全省退役士兵创业创新十大标兵。他们既有投身商海、独立创业的企业家，也有在农村默默奉献、带领群众共同致富的领头人；既有创新思路、搞高端科研的“探路者”，也有“平时搞生产，急时搞救援”的“急先锋”……他们是全省广大退役士兵创业创新的典范，是广大退役士兵学习的榜样。山东广播电视台特推出《退伍不褪色——山东复退军人创业记》，十位退役士兵通过不懈努力，成就事业，实现了在社会大舞台上的华丽转身。

“乘风扬帆踏航程，勇立潮头续新篇”。时下，全国“大众创业、万众创新”的战鼓已经擂响，我们面临的是一个全新的创业时代，一个全新的创新机遇，在创业创新的大潮中，让我们继续发扬军人的优良传统和作风，永远保持勇于拼搏、敢于亮剑、一往无前的那股干劲，用自己的智慧和汗水去书写退役士兵新的辉煌，在富民兴鲁的征程中续写出新的篇章！

努力做一名新型职业农民

菏泽市曹县常乐集镇汪姚庄村主任 汪胜鲁

齐鲁网5月8日讯（记者 侯洪强 陈志富 通讯员 王岩）汪胜鲁，2001年12月入伍，2003年12月退伍，现任曹县常乐集镇汪姚庄村主任、曹县润果农业种植专业合作社理事长。2009年当选村主任后，始终坚持以带动家乡群众致富为最终目标、以改变家乡落后面貌为最高追求，凭着一股“为群众谋利益”的干劲，无怨无悔地坚守在农村工作岗位上，辛勤工作，无私奉献，取得了累累硕果。目前，该村年产值1000多万元，人均收入超过9000元。汪姚庄村先后被市县评为“先进村”，合作社先后被菏泽市评为“市级种植示范社”“先进党支部”。个人先后被评为曹县“十大杰出青年”，曹县“农业生产先进个人”“山东省新型职业农民”“山东省农村发展带头人”。

带领群众实现致富梦，首先自己要成为一名敢于担当的人。

2003年12月退伍回到家乡后，我也加入了外出打工的行列，应聘来到阿里巴巴在青岛的分公司，从事网上销售工作。因为自己学历低，按照公司规定，在三个月的试用期内没有底薪，只能拿销售提成。由于自己缺乏销售经验，前三个月，我平均每天打出电话200多个，说破了嘴也只签成了一单业务，拿了200元提成。后来得知，就是这笔业务，还是部门经理悄悄让给我的。

成绩面前醉倒的，决不是合格的战士;挫折之后奋起的，才是真正的勇士。经过军营历练的人，更懂得狭路相逢智者胜的道理。从此，我改变与客户交往方式，用真情打动客户，向客户介绍产品不夸大、不欺诈，实事求是，我的销售成绩突飞猛进，年底，成为部门的销售冠军，每个月提成都能拿到6000元。由于我的销售业绩突出，四年后，被提拔为部门经理。

在青岛打拼的五年中，不仅使我增长了见识，开阔的眼界，更重要的是我对电子商务有了全面的了解。2008年底，我和妻子从青岛返回曹县老家，决定结合当地实际，从事柳编工艺。很快，我的柳编工艺厂办了起来，并通过互联网拿到了第一份订单。按照客户要求，我们加班加点把产品生产出来。当我准备把产品发往车站时，一连三天的大雨，阻断了村里唯一一条通往镇里的土路。无奈，我只好请厂里的员工肩挑手拿，步行几公里把产品送到公路上。当这批产品到达青岛客户手里时，已错过了发往国外的装船时间。客户要求退货，在我的再三恳求下，最后以低于原价三分之一的价格卖给了客户，第一单生意就赔了5000多元。

恰巧这时，村里“两委”换届选举。一连几天，昔日的几位同学不断找上门来，对我说：“胜鲁，你当过兵，又在外面闯荡了几年，你不能自己富了忘了众乡亲。”还有的说：“改革开放30年了，你看咱村除解决了温饱问题，其他还是老样子，你得站出来带领大伙干。”想想自己回乡创业做第一单生意的经历，看看众乡亲期待的目光，我决心去挑这副担子。

在村主任竞选大会上，我向全体村民承诺，如果自己当上村主任，第一件事就是把村里道路修通，保证三年内村民收入翻一番。2009年3月，我高票当选为村主任。

一诺千金，执行力中出形象。修通村里通往镇里的道路，除去村里群众出义务工外，还需要几十万元，而村里的账上还不到2000元。此时，我突然想起两年前在北京做生意的本村村民王洪田回家过春节，临走时赶上下雨，车子陷进泥坑里，最后用两头牛才拉了出来。王洪田走时撂下话，如果有人牵头，我愿意出部分钱帮助村里修通这条路。事不宜迟，我上任的第二天，便坐车赶到北京找到王洪田。王董事长听了我的来意后，当即表示捐资15万元。接着，我又赶往山西、上海、浙江等地，找到村里在此做生意的村民商量修路的事，得到大家的一致支持。半年后，长2.3公里的柏油路连通了乡镇主干道。

汪姚庄村地处偏僻，村民几十年养成的垃圾随便堆、柴草垛随处码放、牲口棚随意搭建等习惯随处可见，如果发生火灾，全村就可能遭遇“火烧连营”的局面。于是，我召集村委会一班人商量决定，把整治村容村貌作为转变村民思想观念的第一步。全村19名党员按照家中门前无杂物、门内物品堆积有序、整洁的原则，率先清理各自家里周围环境。党员干部先行，为群众做出样子。榜样的力量是无穷的，一周时间，全村堆积多年的垃圾、草垛和临时搭建的牲畜棚全部整改完毕，宽阔、整洁的村间街道重新展现在村民面前。

习近平总书记对党员干部明确提出了“敢于担当”的要求。我体会是：敢于担当并不是一句口号，要体现在每一件为人民服务的小事里面，遇到困难要敢于站出来承担责任，敢于解决问题，要牢记为人民服务的宗旨，做好事做实事，不推诿不扯皮，做一名踏踏实实的敢于担当的好村官。

党的政策好，要让群众看得见、摸得着，享受到改革的红利。

在农村工作实践中，我逐渐认识到，要想当好新时期的村官，最关键的任务是发展经济。只有经济搞上去了，实力增强了，村民富裕了，村委会说话才有分量，办事才有根基。但是，农村几十年形成的农业耕作方式，不是一朝一夕就能改变的，尤其是思想观念的改变。

军旅的历练，使我懂得耐心细致和敬业精业的重要性，我坚信：行动就能改变一切。农业生产发展再不能依赖过去简单、粗放式的生产经营模式，要树立科技理念、政策理念、质量安全诚信理念。

为了找准促农增收的路子，我充分发动党员群众，依据村情、民情和村里的地理优势，讨论分析全村经济发展的形势，并请专家为村里的发展谋篇布局。习近平总书记关于农村“土地流转和多种形式规模经营，是发展现代农业的必由之路，也是农村改革的基本方向”的重要指示，像一剂良药，使我思路大开。但我知道，多少年来，土地一直是给农民托底的保障。虽然各级政府一再强调要保持农民土地的承包经营权30年不变，但部分农民还是担心把土地流转出去后，万一中央政策变化，流转出去的土地有去无回，成为失地农民。有些农民宁愿私下无偿把土地交给亲戚打理，自己仅领取农业补贴，也不愿意通过协商价格把土地流转给不熟悉的种粮大户、农民专业合作社或龙头企业等新型经营主体。

为使村民了解中央农业政策和当前农业发展形势，我带领村民先后4次外出实地考察取经，学习了解农业发展趋势和种植养殖技术以及土地流转经验。村民感慨地说：“观摩学习不仅让我们开拓了思路，解放了思想，增长了知识，也认识到了自身的发展不足，对新时期养殖种植有了新的认识，也对改变养殖种植模式和调整产业结构增强了信心。”

2013年，当村里组织召开全村群众大会，公布实施“土地流转”规定时，村里数十户群众当即表示支持。为慎重起见，我还是决定采取“摸着石头过河”的办法，与村里26户村民代表牵头成立了曹县润果农业种植专业合作社，我被推选为理事长。很快，690亩土地被联片集中起来，我们迈开的实行农业规模化种植的第一步。

让懂经营的人去经营土地，农业产业化才能长久发展。在农村工作的实践中，我逐步认识到：做一名职业农民，应该做到经营有道，管理有方。几经考虑，我从全村筛选出几位种田能手，由他们分别经营集中流转的土地。合作社除对承包流转土地农民职业经理人进行农业种植技术指导外，还统一采购种子、化肥和病虫害防治工作。粮食成熟后，合作社再进行统一的收购和销售，为农民争取利益最大化。流转土地后的村民，除享受土地分红外，还可以成为合作社员工，领取工资。

坚韧是成功的诀窍，坚信是成功的基石。土地流转的第一年，参加合作者的农户每人增加收入近5000多元。父老乡亲们自己算了一笔账：在家种田和外出打工很难兼顾。在家种几亩土地，一年收入不了几个钱；外出打工，还得回来掰棒子、收麦，一折腾就得两个月。将土地流转或托管给合作社，就可以一门心思打工或搞其他营生。

成绩是最好的广告。第二年，当接纳第二批合作社成员的消息传出后，不仅本村的村民纷纷踊跃报名，周围7个村庄200多户群众也要求加入我们合作社，一夜之间，合作社增加到了400多户，流转土地近4000亩，解决周围村庄近300人的务工问题。如今，一个投资近500万元，占地27亩，建筑面积7000多平方米的标准化合作社建成，内设3个可容纳20000吨的标准化粮库，机械化车库。

我常常觉得，村民把土地交给我们来管理，既是信任，也是期盼，我们唯有百倍努力，不负重托，不负信赖，带领大家一起去实现致富梦想。

新型农业市场广阔，要让它搭上信息化的快车。

在军营，官兵常说的一句话是：战场无亚军。商场与战场一样，同样不能甘于人后，打拼才会赢。感谢几年的军营生活，它不仅练就了我的血性和胆识，更赋予我勇挑重担的底气。

农村合作社的成功建立，使汪姚庄村的土地规模翻了两倍，17个人管理着7个村庄的土地。如何经营好这些土地？我们没有被“成功”的喜悦冲昏头脑，我意识到，在现代农业生产过程中，必须牢牢树立“市场为王”的观念，以市场需求为导向，市场需要什么，我们就生产什么，市场指向哪里，我们就投向哪里，及时了解市场信息，掌握市场变化，时刻走在市场前列。一个大胆的计划在头脑中形成，发展无公害农业产品，靠拼质量创品牌提高农业产品附加值。

开始，虽然许多合作社员工赞许这一计划，但心里也存有不少疑虑。我深知他们的顾虑是生产无公害农产品，要求不用或少用化学农药，产品的有害物质残留量经测定在国家规定的范围内，说起来容易做起来难。目前，由于长期施用化肥导致的土壤功能退化和农田环境恶化问题，生态农业初期将会出现风险大、产量低、转换期长等不利局面。为有效避免这一情况的出现，我们请来专家和技术人员，对村里土地进行全面“会诊”，了解每块土地的特性，并向大家传授破解发展生态农业过程中需要注意和解决难题的办法。为发展生态农业，实现规模化经营，我们根据当地土地特性和专家的建议，大力发展土豆、红薯淀粉类作物和中草药、有机蔬菜种植。为提高生态农业质量，合作社对农作物的种植、施肥、浇水、用药等管理按统一要求进行，确保不滥用化肥和农药。

好的产品有了，如何在市场抢占一席之地？我们在销售中发现，紧靠零售，解决不了数量巨大的产品。况且，这种既无品牌，又无包装的产品，大家认知度低。2014年，合作社种植的红薯、辣椒通过了绿色无公害认证后，我们立即注册了“土兄弟”“曹州润果”两个商标。随后，合作社把各类蔬菜、土豆、红薯包装后集中出售，率先在市场上推出曹县无公害绿色食品：第一次生产300余箱，投入市场立即被抢购一空。创新的销售模式坚定了我们的信心，普通农产品“摇身一变”，成为商家柜台上畅销的高档产品。

没有了产品数量和质量的担忧，我们开始放心大胆地拓宽销售渠道。我结合自己在阿里巴巴工作时的经验，推出了网上订购、送货到家的销售模式。我们生产的有机食品和蔬菜被整箱整箱地订购。产地直销、直营店销售、超市专柜等一条条销售链，共同构建起一个立体的销售网，也让我们的产品一直供不应求。为增加农作物的附加值，合作社成立了食品加工厂，对富硒小麦、土豆、红薯进行深加工，富硒面粉、淀粉、薯片、薯条、粉条等有机食品摆进了超市，成了市民的抢手货。

从发起成立农民专业合作社至今，已有原来的20多户，发展到现在的400余户，每户年收入达15余万元。入股农民算了一笔账：这相当于单干农户收入的四至五倍，每亩均增收入5万元以上，比传统农业增加收入十多倍，并带动周边万亩农作物和蔬菜生产基地，使4500余户农民从中受益。为发展养殖业，合作社还建成养殖基地，把14户分散养殖水貂的农户集中起来，形成规模化养殖，便于防疫和销售。下一步，我们将大力发展农村电子商务、现代物流、家政服务等第三产业，支持贫困对象创业，吸引贫困家庭大中专毕业生回乡创业。再此，我想对退伍的战友们说：“眼下国家大力支持农业发展，各行各业都在反哺农业，农村发展日新月异，当个职业农民前景十分广阔。”